一、焦点概况
杭州焦点广告传播有限公司成立于2002年，是以全国媒介代理发布为主，集品牌策划、品牌管理、市场营销、设计制作、会展
服务及公关服务于一体的省级综合型专业广告传播企业。
9年多来，公司曾先后为全国范围汽车、机电、银行、信托、证券、保险、房产、拍卖行业和华东地区各级国土资源局等数百
家客户成功提供策划、推广、代理、发布等各类服务。公司尤其以全国媒介代理、媒体合作的优势，为汽车企业提供品牌管理和传
播服务。成为了中国长安、中国一汽、江淮汽车、长安铃木、奔驰中国、宝马、奥迪、福特、现代、沃尔沃、凯迪拉克、一汽丰田、
一汽马自达、上海大众、上海通用、东风汽车、东风标致、金龙汽车、吉利汽车、开瑞汽车、哈飞汽车、众泰汽车等国内外知名汽
车厂商的战略合作伙伴。先后荣获了中国50强广告团队、浙江省广告行业诚信企业等多项荣誉。公司近年来业务规模保持较高的增
长速度，2010年公司收入近亿元。目前焦点已经成为了浙江乃至华东地区最具竞争优势与活力的汽车广告行业的全程合作商。
二、组织构架
三、管理团队
1、总经理
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梅素枫（焦点总经理/创始人）
作为企业的创始人和总经理，梅素枫女士引领杭州焦点广告传播有限公
司发展成为浙江省最好的汽车品牌传播服务公司之一。致力于汽车品牌
营销和媒体传播策略的研究，为国内外众多汽车品牌担任媒体策略顾问。
浙江汽车版创刊人
浙江省国际美术交流协会理事
杭州市青联委员
杭州市大学生创业导师
杭州市青年企业家协会副秘书长
宁波商会副会长
象山经济促进会副秘书长
女画家
8号艺术画廊馆主
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2、常务副总经理
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王遵梅
焦点广告董事、常务副总兼业务总监
参与了焦点广告的创立，拥有15年广告行业从业经验，企业经营管理
经验丰富。
对于汽车行业媒体投放、媒介策略、具有独到的见解，现为长安铃木
汽车媒介策略顾问。
常年服务宝马、奔驰中国、东风标致、一汽轿车、长安铃木等汽车品
牌。
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3、部门主管
品牌团队的实力和表现，是客户评核我们的标尺。
“因为专注，成为焦点”，真诚与追求激励每一位“焦点人”，在焦点团队大旗麾下，汇聚的是信念与力量。团队不是说说而已，最好的同事就像过命的战友，每个人都可以放心把思想和职业生命交予对方……
四、业务范围
公司为客户提供整合营销传播服务，具体包括媒介代理、媒体合作、品牌管理三大类服务。
【媒介代理】
媒介代理制度是国际通行的广告经营与运作机制，使得广告媒介代理和媒介机构发布分离：媒介机构负责发布广告，广告公司则接受广告主的委托，代理广告媒介投放业务。 本公司提供的媒介代理服务的流程是借助公司的媒体资源，进行科学的媒介策划，制定媒介排期效果预估，与媒体沟通，下单实施媒介购买，并根据事后效果评估，为客户总结媒介投放价值与效果。广告投放完成后，媒介策划人员对广告投放的效果进行评估，是利用数据工具对广告的覆盖人口、到达率等指标进行评估，并结合排期中的效果预估，撰写结案报告和媒体投放效果，及时与客户进行沟通。本公司媒介代理业务的客户以汽车知名企业为主（具体见表1-1），投放媒体以报纸、杂志、电台和户外为主。公司媒介代理的客户大都是长期客户。
【媒体合作】
本公司媒体合作业务主要指与相关媒体进行合作或业务的承包并进行盈利分成。目前公司主要与杭州FM91.8电台进行汽车广告业务的全面合作，本公司2008年与杭州FM91.8电台合作后，3年内杭州FM91.8电台汽车类广告业绩增长了274%。
本公司有多年的汽车广告行业经验，非常了解汽车厂商需求及汽车消费者的购买习惯。本公司与FM91.8合作后，通过深入研究本地汽车消费者的习惯，提升电台汽车广告的创意，并通过与整车厂及汽车4S店资源整合，协助FM91.8进行栏目的创新和改编。定期参与电台召开的创意讨论会，提供专业人士对于汽车市场、媒体发展的调研信息，从而使栏目的发展更加符合听众口味，大大提升了电台汽车类广告商业价值。杭州FM91.8广告收益逐年递增，创造了杭州当地电台媒体汽车类广告业务的奇迹。公司不断丰富合
作媒体资源，形成了焦点与媒体合作的规模优势和价格优势。
【品牌管理】
品牌管理业务主要是为客户提供包括品牌策略、市场调研、品牌定位、品牌规划、品牌推广、营销策划、展会策划、公关活动、创意设计、终端建设、制作、媒介策划、媒介发布等一条龙服务，以期协助客户实现产品销售增长、提高市场占有率、提升品牌价值等目标。
公司目前主要在浙闽皖三省从事汽车品牌管理业务，主要服务品牌有长安系列、东风标致、奇瑞开瑞、哈飞汽车等品牌。
五、焦点优势
1、客户资源
本公司客户目前包涵了汽车进口品牌、合资品牌及自主品牌三大类，拥有奔驰、大众、长安、奥迪等一大批的优质客户。
这当中，有70%以上都是焦点广告的长期客户，双方合作具有长期性和稳定性。其中，与核心客户的合作超过了7年以上。
焦点广告成立十年来，我们针对不同的客户，成立了相应客服部门，为不同客户提供更好的优质服务。公司专注的态度、严谨的作风和创新的活力，赢得了客户的高度认同。许多汽车厂商把本公司定位为其营销策略及市场推广的智囊，例如，我们与长
安汽车合作期间，我们把专业的汽车广告推广策略及手段深入长安汽车的品牌营销体系，参与长安汽车年、季、月营销计划的制
定，长安汽车业绩增长的同时也实现了共赢发展。
2、媒体资源
与同行相比，本公司媒体资源与汽车行业具有较高关联度，同时涵盖面较广，除报刊、杂志、电视台、电台、网络、户外等媒体资源之外，新型媒体市场也在积极开发中。公司高度重视传统媒体与新媒体的沟通，并与诸多媒体签署了长期的战略合作协议。有效资源的整合保障了公司业务未来的开拓及成长空间。
3、现代管理
作为现代化服务型企业，良好的现代企业管理是经营制胜的秘密武器。 因此本公司结合实际情况， 在内部管理中推行首问责任制、一岗双职制、团队合作制、绩效考核体系等制度，先进的管理制度提升了公司员工的积极性、团队的稳定性，也大大提升了客户的满意度。
4、人才优势
历经近10年的探索和实践， 本公司打造了一套专业的品牌服务和人才培养体系， 培养出了具有汽车行业广告专业素养的策划、设计、客户服务、媒介策略、企业管理等专业人才；富有市场经验的、结构合理的技术与管理人才梯队，有效的保证公司高速发展。公司团队成员具有与媒体和品牌客户较长时期的双向合作的经验。公司核心骨干队伍稳定，工作富有主动性、积极性。领导团队富有进取精神、朝气活力，以专注的精神、坚定的事业心，推动“焦点广告”朝着4A广告公司的目标前进！
5、经营模式
与同行相比，本公司的战略定位是汽车广告全程合作伙伴非单一性广告服务商，焦点广告利用自身优势并结合线下公关，为客户提供全方位、多角度的广告服务。本公司完全参与到服务品牌的广告策略制定、媒介计划及执行、企业营销类公关活动中。作为核心策略的策划者和执行人，本公司以专业和聚焦关注汽车品牌客户，实现广告成果最大化。
公司在立足传统的媒体同时又积极开拓新型媒体市场，针对国内三、四级城市汽车市场研究、媒体分析、媒介开发、营销策略制定具有同行业领先性和创新性。多角度、全方位的合作模式给予客户提供较高的增值服务。
六、服务理念
知客户，谋策略，重资源，力执行！
服务并非盲从，创意来源于品牌背后的真实。我们时常转换角色，置身客户立场，置身消费立场，换位思考，揭开市场迷雾，为客户提供真实有效的建议和举措。
“区隔竞品、引导消费人群、整合自身资源”是焦点广告操作市场--消费者——产品“三位一体”关系的金科玉律。横之为笛，竖之为箫，伺机步进，洞若观火。焦点广告拥有完善的品牌传播作业板块，如整合传播工作板块、创意设计工作板块、SP展会工作板块、E行销工作板块、销售顾问工作板块，是公司宝贵经验。从策略到创意，从理念到执行，焦点点滴深入，时刻坚持，胜算于心。
焦点广告，终极品牌利器，为成功而为。
七、企业文化
客户第一；质量第一；人才第一。
客户第一。顾客永远是“上帝”。客户也是焦点企业永续发展的源泉。所以，要对客户有责任心。我们珍惜每一位客户。理解之、善待之、融合之。以“传播精准、策划创新、设计至臻、执行入微”的服务理念，始终走在汽车服务推广的最前沿，深得客户放心。
质量第一。在数量与质量之间，我们焦点永远首选质量。所以，对于每一个作品都有“匠心”和责任心。对我们来说，“细节决定成败”不是口号，而是准则。“现场没有第二次”，从策略到创意，我们只有尽心的设计，严格地把控每一环节，做好每个第一次，从而令客户体验焦点演绎每一次完美创意。
人才第一。公司深知，人才是广告业的核心要素，关键要素。引才、用才、育才与爱才、惜才是焦点管理的重要战略。所以，公司倡导对每一个员工有责任心，有爱心。储备一支优秀的人力资源，成了焦点制胜的秘密武器，为此我们广泛吸纳贤才达士，积极培养公司员工，不断激励各类人才。公司领导团队具备较高的专业素质，大都具有丰富的汽车、媒体、市场及行业管理经验；核心团队富有市场营销能力、生产组织与管理能力及良好的风险控制能力，在市场考验中身经百战，都经过市场的考验。
八、发展战略
公司未来的发展战略：专业专注，做大做强，打造中国汽车行业4A广告公司。抓住历史性的发展机遇，做大做强整合营销传播主业，即做强媒介代理业务，做大品牌管理业务，做广承揽与服务的业务区域，择机扩展自有媒体，把公司从区域广告业领导者打造成中国汽车传播的领军品牌，做最优秀的汽车专业4A广告公司。
九、政府协作
杭州市政府大学生见习基地会员单位
杭州青年企业家协会会员单位
浙江省广告协会、杭州市广告协会会员单位
十、焦点荣誉
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